1月15日，美国当地时间周四，三星终于发布了令人期待已久的Galaxy S21系列。这些新款手机拥有大量更新功能，包括更好的摄像头、更快的5G、全新设计，甚至在Ultra机型上还支持S Pen。然而，与去年的Galaxy S20相比，最大的卖点却是价格更低，这也是这款旗舰设备在日益拥挤的5G手机市场上的最大优势。

三星在周四的发布会上宣称，其三款新智能手机的起价较去年的Galaxy S20、Galaxy S20 Plus和Galaxy S20 Ultra分别下调了200美元。其中，Galaxy S21的起价为800美元，Galaxy S21 Plus售价为1000美元，最高端的Galaxy 21 Ultra售价为1200美元。与之相比，Galaxy S20产品线标志着5G首次成为三星所有美国发售机型的标配，入门级起价为1000美元，高端机型起价为1400美元。

三星降低三款新机型售价主要是由三个因素促成，分别是较低的组件成本、某些功能的折中权衡以及我们当前所处的环境。事实上，三星此举与几年前的做法截然相反，当时苹果和三星将高端手机的标准起步价定为1000美元。起初，许多人接受了涨价，尽管更多人对此感到犹豫不决。

许多人使用旧手机的时间更长，或者寻找廉价版的iPhone和Galaxy手机。当5G和更先进的材料被添加到设备上时，这些公司再次发现更容易证明价格的合理性。毕竟，拥有最新和最伟大的创新并不便宜。

但其中有些创新现在已经在市场上存在了足够长的时间，以至于三星和其他公司可以降低价格。今年，我们已经在美国看到了售价低至300美元的5G手机。我们也正处于一场前所未有的全球大流行病和经济衰退之中，尽管有疫苗可用，但这种情况并没有减弱迹象。新冠肺炎已经感染了9200多万人，造成近200万人死亡。

三星的低价策略很可能会持续下去。该公司美国分公司负责产品管理的副总裁德鲁·布莱卡德(Drew Blackard)在三星发布会前接受采访时说：“这就是我们想要的。”他指出，2019年的Galaxy S10阵容包括Galaxy S10E，价格低至750美元。而去年9月发布的Galaxy S20 FE，价格更是降为700美元。

布莱卡德说，今年的Galaxy S21系列在定价和功能方面都提供了“甜蜜点”。他说：“对于那些想要最高端、超级体验的人来说，我们仍然支持，并且不会因为价位而牺牲功能。而对于那些既想要物有所值，又想要一种令人惊叹的旗舰机体验的人来说，我们的Galaxy S21仍然为他们提供了很棒的选择。然后，我们为那些想要两者兼得的人提供了某种介于两者之间的东西。”

更便宜的5G手机崛起

三星决定降低其新旗舰设备的价格，这是整个移动行业的一种趋势。2019年市场上首批5G手机的价格明显高于4G手机。三星的Galaxy S10 5G和Galaxy Note 10 Plus 5G的零售价分别比4G机型高出1300美元、400美元和200美元。

但新冠肺炎疫情爆发迫使企业重新评估其发布计划，并以比预期快得多的速度降低5G手机的定价。各公司已经在推出价格更高的旗舰机型的同时或之后不久，就会推出主流设备。即使是高端机型，如三星Galaxy S20系列，也出现了大幅折扣。降低定价是5G成为主流的唯一途径，也是运营商和设备制造商希望尽快实现的。

2020年底，美国最便宜的5G手机是400美元的TCL 10 5G UW，OnePlus本月早些时候在T-Mobile推出了售价300美元的Nord N10 5G。Verizon的消费设备和产品高级副总裁布莱恩·希金斯(Brian Higgins)在去年12月初表示，该公司将让手机采用其名为毫米波的超高速5G技术，价格将“略低于300美元”。

但TCL的定价可能会更低。在CES 2021发布TCL 20 5G(在意大利售价365美元)后，TCL手机业务全球营销总经理斯特凡·斯特雷特(Stefan Strait)暗示，今年设备的价格甚至更实惠。他在CES前接受采访时表示：“今年下半年，我们可能会再次降价。”

即使是以昂贵著称的苹果，其支持5G的iPhone 12系列价格也没有达到以往应有的水平。苹果维持其两款最高端设备的价格不变，即iPhone 12 Pro售价999美元，iPhone 12 Pro Max售价1099美元，但iPhone 12的价格比去年699美元的iPhone 11上涨了100美元。同样的699美元，用户现在可以买到屏幕更小的iPhone 12 Mini。

三星的定价策略

2020年初，三星在美国推出了一款价格较低的Galaxy A系列智能手机。它们的价格明显低于Galaxy S系列，其中Galaxy A51 5G在AT&T和T-Mobile的售价为500美元，但支持Verizon毫米波技术的版本售价为550美元，尽管它们的高端功能也较少。尽管如此，事实证明它们在买家中非常受欢迎，三星今年可能会在美国推出新的A系列设备。

随着疫情导致经济停摆，数百万人失去了工作，该公司还特别在去年9月份发布了售价700美元的Galaxy S20 FE。这款设备附带了Galaxy S20系列中其他产品的某些高端功能，但起价却比后者低300美元。Verizon毫米波网络版将价格提高了50美元至750美元。

布莱卡德表示：“这在很大程度上是对疫情的回应。”他补充说，在Galaxy S21发布之前，Galaxy FE品牌不会消失。他称：“你会看到更多来自三星的FE，因为这是个自去年年底推出以来非常成功的品牌，我们今年绝对会继续致力于这一点。”

因为像三星这样的公司已经使用类似的高端组件(比如5G调制解调器)已经有段时间了，更高的销量导致了更低的价格。

Creative Strategy分析师卡罗琳娜·米拉内西(Carolina Milanesi)说：“早期涉足新技术有时会让你有吹嘘的权利，但不会带来销量。不过，这也能让你充分利用现有的交易量。”她补充说，由于三星拥有如此多使用高端5G芯片、摄像头和屏幕的设备，因此在不牺牲利润的情况下，它“从定价角度给了自己更大的回旋空间”。

在美国，所有Galaxy S21机型都配备了高通新的骁龙888处理器和集成的5G调制解调器。新的骁龙芯片在连接各种类型的5G方面都更有效，无论是所有美国运营商提供的速度更慢、更可靠的全国性版本，还是(Verizon吹捧的更快、但更挑剔的毫米波版本。Galaxy S21 Ultra背面有四个摄像头，而Galaxy S21和Galaxy S21 Plus都有三个摄像头。

三星在降低设备价格方面做了些微不足道的权衡。它的手机包装盒中不再包括充电器或耳机，此举与苹果一样，三星将下架归因于环境原因，但两家公司仍在为手机提供充电电缆。三星的新手机都没有配备microSD插槽来扩展闪存。

与前代相比，Galaxy S21和Galaxy S21 Plus的显示质量较低，但它们的正面采用了康宁的Gorilla Glass Victus。Galaxy S21 Plus的背面也有这种新型玻璃，而去年的Galaxy S20和Galaxy S20 Plus使用的是康宁Glass 5，这是一项当时已有四年历史的老技术。Galaxy S21的背面不是玻璃，而是名为聚碳酸酯的高端塑料。 Galaxy S21 Ultra的正面和背面都有Victus玻璃。

分析人士帕特里克·霍兰德(Patrick Holland)称，三星对Galaxy S21和Galaxy S21 Plus的利弊权衡“大多是明智的”，并表示Galaxy S21 Ultra用户不会为了获得更低的起步价而牺牲任何功能。

总体而言，三星已经为高端旗舰手机的新基本定价设定了标准。竞争对手可能很快就会做出回应，为消费者提供更多选择，购买价格不贵的5G手机。Techasential分析师艾维·格林加特(Avi Greengart)说：“这些手机反映了智能手机市场和三星都在走向成熟，Galaxy S21的定价策略太棒了!” (腾讯科技审校/金鹿)