25日，消费者在榆树市“心声活”超市选购商品。 樊国栋 摄

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25日，在榆树市刘家镇，一家新超市正在装修，路过的居民都忍不住看一看，他们知道，“心声活”要开到刘家镇了——这将是榆树市心声活商贸有限公司在榆树市乡镇开的第14家门店。

自2009年在榆树北站开设第一家超市以来，“心声活”超市已在榆树市的社区、学校、医院、繁华街路星罗棋布地开了近百家店。而现在，“心声活”又开启了超市下乡之旅，在榆树市的弓棚镇、五棵树镇、泗河镇、闵家镇等乡镇相继开设门店，并且以乡镇门店为依托，把超市开到乡镇百姓的家门口。

抓商机渠道下沉

农民实现一站式购物

商务部等13部门印发的《关于推动品牌连锁便利店加快发展的指导意见》提出，要织密便民消费网格，优化便利店营商环境，更好地发挥便利店服务民生和促进消费的重要作用。

榆树市心声活商贸有限公司以此为契机，从2020年开始，推动渠道下沉，启动农村连锁超市发展工程，尝试在乡镇建设商贸中心、在村屯设立村级新型便利店。2020年12月，“心声活”超市第一家乡镇门店在榆树市弓棚镇营业，前店后仓，店铺面积500多平方米，后面是500平方米的仓库。“心声活”弓棚店月均销售额80多万元，给当地农民购物带来了极大便利，深受他们的欢迎。

榆树市心声活商贸有限公司弓棚镇分店经理杨娟说：“原来乡镇没有这么大的超市，农民购物很不方便，买东西很零散，只能到这里买点儿到那里买点儿，我们来了之后，让农民实现了一站式购物，店里蔬菜水果肉类都有，而且质量有保证。”

此后两年多时间里，榆树市泗河镇、闵家镇等12个乡镇的“心声活”超市陆续开业。

减环节降成本

明年实现区域全覆盖

目前，“心声活”超市已在榆树市13个乡镇设立门店，到明年年底，榆树市的24个乡镇都将有“心声活”超市开业，实现乡镇全覆盖。

发展为什么这么快？榆树市心声活商贸有限公司总经理刘晓东表示，已开业的乡镇门店，平均每家门店都获得了20万元的政策资金扶持。为巩固拓展脱贫攻坚成果，同乡村振兴战略有效衔接，支持城乡日常消费品的生产、销售、物流，推动农村流通体系建设，当地金融机构也上门提供贷款等金融服务。

除了政策和金融支持，刘晓东的信心还来源于商品本身，“‘心声活’80%的商品都是从厂家和产地直接进货，既保证了产品的健康安全，更是极大地缩减了流通环节，降低了成本。”

“心声活”采购部负责人告诉记者，“心声活”超市销售的蔬菜、瓜果，其主要产地都有采购部的人员长期驻守，确保拿到最新鲜、最低价的商品。同时，“心声活”拥有自己的仓储批发公司，“没有中间商赚差价”。“仓库的作用是赋能周边村屯。例如，弓棚镇有174个村屯，每个村屯都有自己的小卖店，弓棚镇的仓储就可以辐射这174个村屯的小卖店。”该负责人说。

乡村的购买力有限，降低流通成本很关键。为此，“心声活”打造了新能源物流配送体系。经过3年多的发展，物流公司已拥有70余辆配送货车，其中大部分是新能源货车。接下来，物流公司还要在各个乡镇建设充电站，在满足自用的同时，服务村民。

实现家门口就业

乡镇居民有了新生活

随着一家家新店开业，“心声活”超市员工队伍在不断壮大。目前，近70家门店的员工总数达到800余人，其中大都来自本地。

闵家镇“心声活”超市的售货员王利梅，家里的老人身体不好，孩子还在读书，她有心外出打工却脱不开身。“心声活”超市开业后，她选择到超市当一名售货员，现在每天穿着整洁的工装在超市上班，既补贴了家里，又有了喜爱的工作。她笑着说，“对于像我这样的家庭妇女来说，这样的就业真是太可心了。”

刘晓东告诉记者，未来几年，“心声活”会继续在各乡镇拓展门店，村屯便利店达到200家以上，员工总数增加到1000人以上。

让榆树市的乡镇百姓买到放心、实惠、有保障的商品，同时让更多当地农产品卖出去，从而打造一个全新的城乡商贸模式——这是“心声活”的美好期待。