布局新赛道

抢滩汽车金融万亿市场

加快发展新能源汽车产业，是我国有效缓解能源和环境压力，实现碳达峰、碳中和战略目标的内在要求，也是浙江经济高质量发展的重要举措。为贯彻落实《浙江省新能源汽车产业发展“十四五”规划》，兴业银行杭州分行加快转型，各部门协同并进，多管齐下，多措并举，持续培育汽车金融新的增长点。

在零售端，该行围绕特斯拉、蔚来、极氪等主流新能源汽车品牌用户，持续加大资源投入，做好场景搭建，探索推进线上服务模式，做大汽车消费金融，通过聚焦汽车分期等业务，持续为车主服务。在企业金融端，紧密联系吉利、合众等新能源汽车整车制造商和关键零部件制造厂商，为各地市新能源公交车、环卫车、邮政物流车等汽车置换提供融资服务。此外，还持续推进政府平台充电桩建设、智慧停车场建设以及网约车分时租赁等业务，做好绿色资产业务转型。

2021年，浙江物产元通汽车集团有限公司实现合并销售收入388亿元，在中国汽车流通协会颁布的2021年中国汽车经销商50强排行榜中排名第七。自2013年以来，物产元通与兴业银行杭州分行保持着良好的业务合作关系，已连续展开多轮授信合作。2020年，杭州分行适应市场，积极创新，将原来的双方跟单融资业务模式更改为综合授信额度模式，双方的合作空间进一步拓宽。

服务上下游

推“供应链”变“共赢链”

成立20余年来，兴业银行杭州分行始终坚持与浙江经济同频共振，在浙江产业升级进程中发掘新的市场机会，围绕汽车产业链上下游的多元化金融服务需求，着力提高金融供给质量和效率，满足消费者对汽车金融服务日益增长的消费需求，推动浙江省汽车产业高质量发展。

近年来，为进一步拓宽新能源汽车工业上下游、硬软件、充换电、出行等各类相关业务，做大、做全、做深、做强汽车金融市场，兴业银行杭州分行积极深入一线，为浙江新能源企业和汽车零部件产业提供专属服务方案。

浙江凯华模具有限公司是我国大型注塑模具重点骨干企业，国家级高新技术、专精特新“小巨人”企业，浙江省隐形冠军。早在2010年，公司就与兴业银行杭州分行展开了合作。近年来，为有效挖掘合作的深度，兴业银行杭州分行实施“一链一策一方案”，对凯华模具予以差异化授信支持，为企业量身定制供应链金融服务方案。

依托供应链拳头产品“兴享票据池”，兴业银行杭州分行帮助凯华模具打通了产业链条上的票据流通及融资。上游企业通过借用凯华模具的信用和实力，办理票据贴现，直接占用其授信额度，有效解决小微企业因担保资源不足授信难的问题，轻轻松松融到低成本资金。截至2022年8月末，兴业银行已经为凯华模具35家上游企业提供金融服务，链融资余额近8000万元。

未来，杭州分行将根据各企业不同阶段发展规划，持续为它们提供全生命周期金融服务，与企业“相伴成长”，助力企业强链稳链固链。

构建生态圈

数字化驱动精细化经营

近年来，兴业银行杭州分行因地制宜，充分发挥金融科技优势，重点解决汽车产业需求痛点，发力构建产业生态圈。

在不同地区，银行给汽车经销商的贷款利率也不一样，相对来说，小型经销商贷款的利率更高一些。这些小经销商如何才能获得与大型经销商一样的利率呢?兴业银行杭州分行给出了答案。

最近，兴业银行杭州分行依托大数据，给予物产元通综合授信额度，通过设立票据池，经销商可以从中获取贷款额度。具体操作中，由物产元通汽车集团向上游汽车厂家统一采购整车，再根据经销商与企业自身需求内部调配整车资源。此举有效降低了物产元通的财务资金成本，极大提高了融资效率。

除了融资，兴业银行杭州分行围绕物产元通等汽车经销商及银轮、万里扬等零部件核心企业上下游客户，充分开拓支付、融资等金融需求场景，大力拓展结算类、票证类、保函类业务，加强产品融合运用，切实提升客户体验。

2021年，物产元通经浙江省国资委批准，申请进入上市准备期。因公司资产过于庞大，需要剥离相关资产，成立新公司作为其日常经营所需平台。为了配合好企业的股改和业务转移的需求，兴业银行杭州分行为其搭建了新的集团票据池业务，同时扩大了入池票据的范围以满足增长的开票需求，通过商票入池模式，提高企业额度使用效率。该方案得到了物产元通的充分认可，截至2022年8月末，已有45家物产元通系列企业得到了兴业银行的有效服务，其中40家取得授信，37家办理了票据池业务。

当前，汽车产业正发生百年未有之大变局，汽车金融也在创新中迎接变革。兴业银行杭州分行将立足浙江，布局重点产业客户，发挥汽车金融优势，依托本土优质核心企业，积极开拓新能源车企上下游产业链，助力浙江建设新能源汽车世界级先进制造业集群，推动浙江经济高质量发展。