【山东2023年的零售侧签约已经落下帷幕，本周开启批发侧年度竞价及双边交易。】

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来源：享能汇 华东工作室

山东市场主体经过2022年一整年现货长周期结算磨练，整体看，零售套餐设计、批发电价管理、电价预测及套利是售电公司的三大法宝。如果从1-10月入市新主体收入差距，及参与数量看，市场的变化颇大，本文则探讨此中蕴含的售电公司新机遇。

1. 光伏：由于山东光伏高发时间，现货价格极低/从1-10月数据看（下图1），参与市场的光伏电站，几乎属于“团灭”状态，收入远低于不参与中长期的，2-4月，8-10月，光伏“躺平”（转回计划电）反而挣钱。且2013年山东新调整的容量补偿电价以及分时电价，都降低了光伏电站项目收益。从未来看，光靠电力市场，保证不了光伏电站的收益，还是需要绿证、绿电和碳市场等环境溢价来“回血”，图片省内新能源环境溢价势必会推高。但这方面需要政策跟进，并非交易水平可以左右。

享能汇制图1

2. 风电相反：参与市场后，收益明显增加（见下图2）。从山东目前的现货出清价格看，夜间凌晨时段电价不低，如果风电在晚高峰大发中标，价格比光伏“爽多了”。

享能汇制图2

省内风电和光伏场站总数超过250座，但参与市场数量寥寥（见下图3），一方面因为光伏退出市场回归计划，另一方面，风电入市数量也不够。

因此，还未入市的风电场站是售电公司合适寻找的交易对象。而风电的预测系统准确与否，也决定了是否能盈利。

享能汇制图3，数据来源：公众号“电之视角“

3. 地方公用电厂：和风电一样，自主参与市场后的收入明显高于不参加。

地方公用电厂，是指不受省调管理的，受地调管理的小电厂，机组容量小于100MW。今年4月，山东能监办印发《山东电网地方公用电厂并网运行管理实施细则》征求意见稿；6月山东发布《关于进一步做好2022年下半年山东省电力现货结算试运行工作有关事项的通知》，符合市场准入条件的地方公用燃煤电厂，并网自备燃煤电厂，可以厂为单位参与现货市场，其结算通过是否自主签订中长期合同，和是否参与日前申报为区分。若非自主参与，中长期则按照全网典型曲线电量比例确定结算，在现货市场则是价格的接受者。

享能汇制图4

尽管参与市场更赚钱，但2022年仅1家地方公用电厂自主参与。

享能汇制图5，数据来源：公众号“电之视角“

与老将统调电厂相比，地方公用电厂显然还嫩，其对中长期营销人员，以及现货交易员的培养不及前者，所以目前敢于入市的只有一家，但从交易价格看，入市明显是更赚钱的选择。因此，经验丰富、交易能力强的售电团队，不妨尝试代理地方电厂电量作操盘交易。

4.批发用户数量却在不断减少（见下图），2022年从最多20家，到年底只有5家了。

享能汇制图6，数据来源：公众号“电之视角“

在没有电力现货的时候，批发用户以电量取胜，对电厂来说确实是香饽饽，但现货开启后，情况则扭转。批发侧用户的谷电占比普遍很高，与省内现货价格信号（夜间凌晨价格中高，光伏高发时价格低）不匹配，亏损可能性变大。从批发用户数量变少可以看出，四分之三批发用户出于降低风险和减少运营开支的双重原因，自愿转为零售用户。

山东省内大用户特色，不少都有自备电厂，且已经注册成为市场机组，但并未入市交易。山东火电厂站总数144家，对比图6火电厂站数据相去甚远，说明还有大量火电并未入市。因此，售电公司既可代理批发用户，也可以替其操盘，更可尝试为用户自备电厂参与市场作操盘。

本文仅以数据探讨山东售电公司代理交易的前景，供参考。

经历过市场磨练的人，机会和曙光就在眼前。