用户利益高于一切

今年以来,降价浪潮席卷车市。起因是全国范围将在7月1日实施的国六B排放标准,让许多车企为了清掉旧车的库存而纷纷降价,由此引发的,是一场激烈的价格内卷战。

当这场战役进入白热化阶段,另一个影响战局的因素又出现了——锂电材料的报价正急速下跌。截至4月份,电池级碳酸锂均价跌破20万元/吨大关,与去年年底相比跌幅超过60%。


【资料图】

电池成本下降,最直接的收益方是车企,意外的是,之前积极参与价格战的新能源车企大都选择保持沉默,有的甚至还进行逆势涨价,只为最大程度榨取利润。

但领克是个例外,面对原材料价格的下降,他们第一时间作出应对。

5月1日,领克官宣对旗下部分新能源车型进行价格调整。其中 领克06( 参数丨 图片) Remix PHEV均整体下调4000元,价格调整后起售价为16.28万元,在紧凑型插混SUV中的竞争力进一步提升。

也许大家会疑惑,为何领克在其他车企纷纷降价的时候没有跟进,而在原材料价格跌得最狠的时候却主动调价?另外,像领克06这样的车型,产品力本已足够强劲,市场份额长期领跑同级,还有必要降价吗?

事实上,这与他们一直倡导的用户思维有密切关系。他们这次调价不是为了清库存,也不是为了卷赢对手,而是出于主动让利的目的,将用户利益摆在首位,主动把成本下降后多出来的利润全部回馈给消费者。

此前车市价格战打得正热的时候,领克虽然没有跟风降价,但他们为此发布了“用户购车价格保护条款”;而这次调价后,领克也主动对该条款进行兑现:对于在3月15-4月30日期间购买领克新能源车的用户,领克将会给予与此次降价等额的现金补差。

这种言出必行、尊重用户的做法,正是一个“用户思维”企业该有的担当。领克对市场变化的主动应对,以及对待用户的真诚与厚道,确实值得所有企业学习。

最适合年轻人的插混SUV

用户思维并不是一句空话,除了时刻为用户着想之外,还必须打造出真正适合用户的好产品。

领克06正是在用户思维下打造的代表性车型,凭借突出的性价比和鲜明的科技属性,其在年轻用户群体中一直有着良好的口碑。自2020年入市至今,06车系的累计销量已超过14万辆,06 Remix版上市后销量也是一路走高,实现连续四个月上涨。

价格调整后,其综合产品价值无疑更为突出。

以此次调价的领克06Remix PHEV为例,这是领克针对年轻人对新能源车的需求而打造的插混SUV,卓越的性能表现是其最大的产品亮点。

其混动系统能带来更强劲的动力和更低的油耗,最大综合功率达到190kW、最大综合扭矩达到390Nm,“零百”加速时间为7.5秒,而百公里综合油耗仅为2.63L。这样的综合动力表现在同级车型中十分突出。

除了动力之外,06 Remix PHEV的能效水平也十分优秀。它的最高纯电续航里程达到84km(NEDC工况下),能满足绝大多数用户的通勤所需。

比参数更重要的是实际体验。在混动模式下,06 Remix PHEV主要以电机驱动,能获得安静平顺的提速感受,而在发动机与电机共同驱动车辆时,油门灵敏度大幅提升,与同级唯一的四轮独立悬架底盘搭配,能获得兼具运动性和高级感的驾驶体验。

一套高效节能的插混系统,构成了06 Remix PHEV产品力的核心,而丰富的智能化配置则让它具备比同价位车型更好的智能交互体验。

其车内悬浮式中控屏由原来的10.25英寸升级到12.3英寸,车机运行领克Co lynk 智能互联系统,融合了车载微信、哔哩哔哩、高德导航、抖音等热门应用。由于运存和内存升级至6G+64G,开机速度提升了40%,APP响应及语音唤醒最低仅需0.3秒,人机交互效率直线提升。

智能驾驶方面,06 Remix PHEV搭载了Lynk-Co Pilot 智能驾驶辅助系统,配有包括HWA高速公路辅助系统、540度全景影像在内的17项智能驾驶辅助功能。与高强度笼式车身、双侧双吸能盒、T型中置布局电池等设计搭配起来,全方位守护车内乘员安全。

此基础上,出色的外观设计和内饰搭配也是它受到欢迎的原因,一直热卖的女生最爱的Shero粉色,和此次新款新增的Hero绿色,都完美契合了年轻用户的审美需求。

既有目前最受欢迎的新能源动力形式,又有多元的智能化体验,更有最酷、最潮的设计风格,领克06 Remix PHEV的综合实力已领先绝大多数同级车型,在其推动下,06 Remix车系的市占率稳定在细分市场前五,产品价值得到充分验证。

对于有意购买新能源车的年轻用户,领克06 Remix PHEV无疑是最合适的选择。

以真正的高价值激活市场

在15万级的价格区间里,并不缺少插混SUV,但大多数都是主打家用的经济型产品,综合性能表现只是刚好够用,智能配置也不太讲究,设计更是乏善可陈,很难引起新一代消费者的购买欲。

而领克06 Remix PHEV的出现则很好地填补了市场的空缺,它是同级车中少有的主要面向年轻群体的产品,有着鲜明的产品标签,而且有着过硬的技术和突出的驾控体验,能切实满足目标用户的需求,重新激活市场活力。

值得注意的是,领克06车系的平均成交价格已超过13万元,位居细分市场第一,这进一步说明了,产品自身的高价值比绝对的低价更能吸引用户。

经过这次价格调整,06 Remix PHEV不仅性价比变得更高,竞争力变得更强,消费者最看重的产品价值也得到切实的提升。

无论市场环境如何变化,只要能抓住价值本源,能坚持用户思维,并以最大的诚意去打造真正的好产品,就能始终立于不败之地。在这种价值观的指引下,06 Remix PHEV将会创造更优秀市场表现,相信它作为“15万级高价值插混SUV最优选”的标签也能得到更广泛的认可。

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