近年来，在全球绿色新政的背景下，光伏已经成了一个新风口，吸引众多产业资本涌入，跨界“追光”企业呈井喷式增长态势，尽管其中不乏鱼目混珠者，但一些富有创新力新兴企业的躬身入局，的确为行业发展带来生机与活力，它们以市场为导向，在其深耕的垂直细分领域做到了不亚于巨头企业的成就。
成立于2015年，2018年进军“户用光伏销售服务”这一细分领域的浙江碳银数智绿能科技有限公司，便是其中典型代表。起步之时，碳银便将重心聚焦在分布式光伏的数字化赋能，从打通产业链条的上下游资源，到搭建起产业和金融服务的桥梁，碳银以专业能力构建其自身差异化竞争力，成功在“巨头林立”的分布式光伏市场占据一席之地。
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另辟蹊径，连接疏通产业链“断点”“堵点”
作为分布式光伏领域的后入局者，碳银的快速崛起令人业界惊奇，而观察其韧性成长、弯道超车的历程与秘诀，可以归纳为：聚焦特色化产品和服务，在行业和技术选择上“另辟蹊径”，有效连接产业链的“断点”、疏通“堵点”。
众所周知，分布式光伏单体容量小、用户群体分散、应用场景复杂，开发难度大，时间成本也更高，而对广大用户而言，在安装过程中，市场又存在鱼龙混杂，真假难辨，尤其是“531”新政前，劣质产品、劣质服务、乃至于纯粹的骗子，几乎充斥整个市场。
正是在此背景下，碳银敏锐察觉到在“客户需求和生产制造”之间缺少一个衔接环节，对产品进行“定义和管理”，便毅然决然挺进这一细分领域，通过自身产业平台优势，研发了涵盖工商业和户用两大领域，适用于多个应用场景的光伏产品，并将其“标准化体系、风险控制、售后运维和渠道管理”的“数字化服务”技术，应用到了分布式光伏服务之中。
在这条产业链中，碳银一端连着用户，一端连着生产制造企业，把两者的‘价值’进行更为有效地转化和整合。具体而言，碳银首先深度挖掘C端用户的需求，由数字化服务平台则提供产品供应链的仓储、配送、信息化、标准化等支撑，并对接合适的B端企业，让这些B端企业利用碳银的平台资源给C端用户提供有保障、可信赖、高效率的服务。
碳银工商业运营经理宋钢链表示，“通过这条数字化赋能低碳产业服务链条，不仅能更好地为用户提供最优的技术解决方案、实施方案，以及资源和标准，免除其在光伏选材、安装、售后的一系列顾虑，同时也极大地提升了生产制造企业的生产效率，降低了生产成本。”
深耕细分领域，破解小微企业烦恼
在分布式光伏场景应用方面，不断加大技术研发和产品开发同时，碳银还将目光聚焦在细分赛道，不受业界重视的中小微工商业分布式就是其布局重点。
工商业屋顶的开发过程相对居民户用更加复杂，因此不论是头部品牌，抑或是新进军的央国企们，绝大多数工商业分布式光伏投建商都将投资重心放在规模大、影响大、占地面积大的大型企业厂房、商超连锁、央国企等头部客户，而占据中国市场总量的大多数小微企业，民营企业因项目分散、场景复杂、开发难度大、投资风险大等诸多挑战，令大多数光伏投建商望而却步。
宋钢链介绍道：“在我国东部地区，如浙江、江苏、安徽等地，中小微企业众多，这些企业往往也都是用电大户，减排压力大，并且靠近负荷中心、便于就近消纳，如果将屋顶进行合理利用将是一笔潜在的巨大财富。”
面对中小微企业的用能痛点，碳银通过大量市场调研，分析行业痛点，归类汇集自主研发出针对性强、匹配度高、协同度强等优势的行业解决方案，具有流程简、反应快、周期短的特点，同时还具有多样化的合作模式，强大的业务整合能力，项目落地效率高，智能的平台化管理、先进的数字化服务、标准的流程化体系等6大优势，能够为工商业厂房量身定制分布式光伏发电开发、设计、建设、施工、验收、运营维护、电站检测等全面而完善的一站式工商业分布式光伏解决方案。
在合作模式方面，碳银能够提供屋顶租赁，电价优惠，佣金分利，小EPC等灵活多变的合作模式，受到中小微企业认可，目前业务范围已经覆盖至长三角、珠三角、京津冀等13个省市，在沿海重点省份市场占有率居行业前列。
宋钢链表示：“投资中小微企业屋顶光伏，与碳银扎根乡村绿色低碳产业赛道的理念相一致。通过与工厂、企业联合，充分利用企业厂房屋顶建设光伏电站，降低企业用电成本，让企业用上绿色能源的同时，实现经济效益和社会效益双赢。”
未来，碳银积极探索和实践工商业光伏渠道生态的创新模式，携手各方在产品、服务、模式等方面形成生态闭环，从而带动整个工商业光伏市场拓展模式升级。
扎根千乡万村，打造乡村振兴典范
光伏市场的竞争如逆水行舟，没有创新就将随时面临被淘汰的风险，碳银同样深谙其道，面对分布式光伏领域在玩家蜂拥入局下趋于红海。碳银创新方向是什么？下一阶段的增长动力又是什么？
对此，宋钢链表示：“碳银创新方向和发展重点都在乡村，一直以来，碳银都以‘成为中国乡村绿色低碳产业引领者’为发展愿景，未来，也将继续在乡村绿色低碳产业赛道上加大投入，在户用光伏及乡村绿色建筑的数字化服务业务上持续深耕。”
为更好实现清洁能源与乡村建筑的结合，2019年碳银成立研发团队，正式启动“乡熙”项目，并于2022年初发布“乡熙”品牌，将绿色能源应用场景从屋顶拓展至乡村自建房领域，发展重心也从绿色能源服务转向乡村绿色产业的数字化服务与智能制造。
据宋钢链介绍：“乡熙以数字化技术整合传统建筑产业，用户只需要提交建房需求，其他的全部交给碳银，碳银通过自身产业互联网平台的赋能，打通上下游供应链资源和技术壁垒，将建房流程项目标准化、线上化，实现从户型设计、项目落地、施工验收、售后服务的一体化。”
从屋顶到住房，“乡熙”将光伏从独立的产品，融入建筑的角度进行理解、设计，在保障发电指标的同时，还兼顾建筑安全、防水、防火、装饰等多项要求，而且在光伏系统为全家绿电供应之外，墙体的创新保温材料从根本上降低房屋的能耗，未来的智慧储能、节水系统的应用，都将实现房屋“近零碳”目标。
从这个意义上来讲，“乡熙”打造的是更加低碳、更低能耗的绿色乡村住房。宋钢链表示：“它依托数字智造与绿色建筑理念，涵盖了模块化设计、工业化智造、装配化精工、数字化运维的建筑全生命周期，不仅能够在建筑建造环节能够实现降耗减排，还可以创造超过25年的发电效益，实现居住舒适性、生活经济性和符合国家低碳趋势的多重优势。”
目前，“乡熙”产品体验中心已在浙江省衢州市开化县开工建设，项目建成后，将有望成为浙江乃至全国典型的“乡镇绿色产业振兴和乡村旅居度假”的典型案例。
从创新分布式光伏产品与服务，到布局中小微企业细分赛道，再到开创性将绿色能源与绿色建筑进行高度融合，碳银依差异化发展跳出分布式光伏既有“围墙”，为行业的发展作出了突破性的尝试，在强化自身核心竞争力的同时，用自己的力量，推动中国乡村绿色低碳可持续发展，助力乡村振兴。
