“米二代”如何点“米”成金 5000座苏宁村助力农产品强势起飞

苏宁的庆生，总有很多人在期待。除了员工，更有遍布全国各地的人们。

12月26日，苏宁在29岁司庆日当天发布新十年公益战略，推出苏宁乡村振兴“521”计划——未来十年在乡村地区布局5000个苏宁村、2000个县级苏宁易购中华特色馆、十万家苏宁零售云门店。

显然，苏宁将把这些在县镇市场经受住实践检验的成功模式，进一步推广至全国，让更多人受益。

梁兴晟便是因苏宁村而受益的代表之一。

沿着呼兰河往上游回溯，在小兴安岭余脉和松嫩平原的过渡地带有一座富饶美丽的小城庆安，两台联合收割机正在一望无际的稻田中运作。东北土地集中连片，一家往往有几十亩甚至上百亩耕地，机械化种植早就成为了平常事。

在这片广袤的黑土地上，温饱小康从来都不是问题，问题是如何求富。

梁兴晟拨弄着稻穗，思索良久，一拍大腿：“上苏宁开店!就这么决定了!”

“米二代”返乡创业，誓要搭上电商快车

梁兴晟在这里长大，他的父亲梁志忠已经从事大米生产销售行业15年，其创办的聚晟米业在当地有口皆碑，十里八乡的村民稻子收割之后都会卖给他们。然而，因着父亲梁志忠已经从事大米生产销售行业15年，梁兴晟从小在米堆里长大，被人笑称“米二代”。自家创办的聚晟米业在当地有口皆碑，十里八乡的村民稻子收割之后都会卖给他们。水稻变成大米，中间的每一环他都如数家珍。但他越了解，心里的问号就越大。

“收稻、卖米，这样的模式是不是太简单粗暴了?”

“我们潜在的客户要怎么挖掘?”

“庆安卖米的农户太多了，可是收益是真的低，要是能一起发财就好了。”

前几年，水稻收购价格一路走低，还有积压风险，他的担忧成了现实。大学毕业后，梁兴晟毅然选择回到家乡帮助父亲和村民。

2016年，电商盛行的风，吹醒了庆安的春天。凭借大学期间摆摊“创业”积累的销售经验、以及在大城市对电商发展的了解，梁兴晟建议父亲在电商平台开店拓宽销售渠道。起初，父亲不相信，“啥是电商?我做了十几年生意，都是客户先把预付款打过来，签了合同，我押着几车大米送到车站，走货运火车，到一笔款子发一车货。这电商面对的是网上的消费者，钱也不能立刻收到，能行吗?”

运营、售后、美工、物流……梁兴晟默默地开始一个个岗位招人、培训，并于2018年选择了拥有正品优质服务口碑及全渠道销售优势的苏宁，他想要证明给父亲看。

庆安大米“生金”路　一天卖出五万单

背靠苏宁强大的供应链，以及全场景零售布局的支撑，庆安大米很快获得了广泛的流量和资源，同时借助苏宁强大的物流运输支持，有了直接通过苏宁拥抱市场的机会，梁兴晟在苏宁上的店做得越来越有声有色，让稻米的收购价格有所回升，也让这些淳朴的东北农民多了一份活计。

今年50岁的赵洪义，是梁兴晟雇来收割水稻的“老司机”，他开收割机十几年，“开得稳，收拾得干净”，一天收割两垧，一垧收入1200元，一场秋收下来能赚8万至9万元，偶尔有老伴儿帮衬赚得更多。

目前在梁兴晟公司，像赵洪义这样的农户大概有两千人。通过对农户下单，对种植品种、技术和收成进行相关规定与教学，来年进行收购，以及自己承包土地自行耕种等三种模式，梁兴晟共承包超一万亩水稻。第一次亲手把自家稻子产出的大米送上快递车，亲手贴上客户的信息地址，农户的脸上笑开了颜。

2019年10月10日苏宁拼购日当天，聚晟米业在苏宁上的主打商品“亿米多”在12点前就卖出了两万多单，全天卖出五万多单。天天快递日常都是在下午三点左右来拉大米，一次来一辆七米的长车，这次一辆车都不够了。

自接入苏宁以来，聚晟米业业务成长迅速，半年时间便已创造了超过500万元销售额，成为成长速度最快的商家之一。但是，梁兴晟想做地远不止这些。除了种植、销售，他们还研制培育了黄稻2号、绥粳18号、龙粳31号等优良品种，春耕时期免费发放给种植户，指导种植、施肥技术。他们是地地道道的农民，也是农民企业家。

打造５０００个苏宁村　苏宁发布新十年公益战略

2019年12月，苏宁易购APP、苏宁拼购APP、小程序，三端同步上线“苏宁村”主题频道。苏宁希望基于智慧零售渠道的发展，驱动和引领农产品生产制造的产业化、规模化和品牌化，从而打造城乡对接、产销对接的桥梁和纽带，并通过金融、物流等资源的注入，实现从资源扶持到能力扶持、渠道扶持的全方位深度对接，最终要努力实现一个拼购村能够造富一个村、推动一类乡村产业升级、影响一个地区。

梁兴晟很快报名，并成为了首批正式挂牌的苏宁村商户之一。“希望借助苏宁村，让庆安大米走向全国，让大家知道我们庆安大米一点不输五常大米，同时也借助苏宁电商下行的力量，带动农民致富。”这是梁兴晟的心愿，也是苏宁一直努力的方向。