为何人们会为赠品买正装? 60.6%的人提到“可爱”和“好看”

虽然赠品经济中大多数品牌的正装产品并不贵，但还是有很多围观群众不太理解：既然喜欢玩具，为啥不直接去买，非要图快餐店的赠品?原因不外乎：被赠品颜值击中、觉着赚到了、不想错过。

在如今的消费市场，作为一个合格的赠品，打理好颜值是第一要务。年轻人为赠品下单时，60.6%的人提到“可爱”和“好看”。

合格赠品的第二个条件，在于给大家带来花一件钱买到两件商品的心理安慰。因此，“划算”“实用”“超值”被年轻人反复提及。比如在动辄买1送10、买2得36的美妆市场上，消费者可以根据正装的价格预估小样价值，加起来比代购还划算，就会觉得买到就是赚到。不过，也有相当的消费者，为了赠品买正装，单纯是因为自己十分喜欢这件赠品，但又不能通过其他渠道买到，比如说如今大量的限定、限量与联名款。

赠品经济背后，年轻人图啥?

被颜值击中、觉得赚到、不想错过…… 赠品或成产品包一部分

前不久，肯德基推出了泡泡玛特联名款盲盒套餐，吸引不少年轻人涌入KFC大快朵颐，不为美味享受，只为了限量版盲盒玩具。

事实上这种为赠品疯狂撒钱的消费者有很多。对此，1月12日，中国消费者协会就曾指出，“情绪价值的需求不应建立在物质浪费，尤其是食品浪费的基础之上”。

我们抵制浪费行为的同时，也对这件事产生好奇：现在的年轻人，都在为哪些赠品买正装?赠品经济背后，年轻人到底图点啥?

你会被赠品吸引而买买买吗?

超6成人认同自己是“赠品吸引型”

年轻人被赠品吸引的趋势，其实早有迹象。SAP Hybris在2017年发布的消费者洞察调查就显示，中国消费者喜欢收到品牌提供的惊喜福利，三分之二的受访者喜欢讨论折扣和赠品形式的增值福利。

CCData《2020中国城市居民消费、触媒、广告影响力白皮书》的数据表明，不管是90后还是00后，都有超过6成人认同自己是“赠品吸引型”消费者，因为被赠品吸引而买买买。

实际上，通过赠品带货不是什么新鲜事。早在江户时代的日本，药商们就以土特产作为赠品，送给前来买药的客人，慢慢地，药反而成了陪衬。

正装价格集中在几百元 65.3%美妆用户乐于花小价得赠品

从价格的角度来看，许多品牌的淘宝店热销产品价格都集中在几百元，这大概也是年轻人普遍愿意为赠品而付出的价钱。

“只要赠品到位，正装用得上就不算差。很多品牌几十元一支的口红，用用也不赖。”65.3%的美妆用户对于花“小价”得赠品一事其乐无穷，有时甚至会觉得买到就是赚到。看到可以送一个精致无比的限量款化妆包，愿意提前为自己囤点护肤品;看到直播间“买就赠”字样，忍不住疯狂剁手。

赠品可给卖家带来商机 88.3%的商家愿发赠品

从营销的角度来看，销售初期，需要用一些赠品或优惠券来吸引客户，通过送出赠品与客户建立关系。

有人说，越是做得好的销售，越是可以精准把握客户的心理。小小的一个赠品，看起来没多大作用，但用好了，会给商家带去想象不到的效果。

调查显示，有88.3%的美妆商家愿意给消费者分发各种不同品类的赠品，其中一个目的就是为了在这场“让利”中先让顾客体验，如果用得合适，那么就会带来买正装的回头客。

事实上，大家对赠品也有“好”的要求，判别标准跟购买正常普通商品一样：有颜值、实用、性价比高或能带来情绪价值……所以，很多消费者的初衷，还是在为更好的产品买单，赠品此刻是产品包的一部分。

年轻人都在追逐什么赠品?

超50%女生喜欢美妆衍生周边

在最吸引某APP用户的赠品品类中，过半都是女生喜欢的美妆用品和其衍生周边。

化妆品小样以排名第一的提及频次，成为最强赠品;香水排名第二。送小样是化妆品牌的常规操作。此外，与美妆相关的一系列装备，比如化妆包、镜子、化妆箱等，也是很多人追逐的赠品类型。

除了美妆相关，杯子、包包、玩具和手提袋也进入了热门赠品行列。而从搭配赠品的正装来看，虽然消费市场上最近风头正劲的赠品案例来自快餐品牌，但在热爱晒出笔记的消费(营销)圈子里，彩妆行业才是赠品经济的王者，各个品牌一路从口红、香水送到镜子、化妆包，努力打点好大家化妆事业的各个方面。